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5 Ingredientes Clave que Usan los Blogs Exitosos

Por Juan Galati

Te preguntás a veces por qué no le importás a tu público?
 
Pasás horas buscando información, encontrando keywords interesantes, compartiendo tu contenido con la gente apropiada pero sólo conseguís un par de visitas y quizás algún que otro comentario (y lastima cuando ese comentario solitario es publicidad, no?)
 
No estás solo.
 
Seguramente estés haciendo la mayoría de las cosas bien, pero hay una sola cosa (crucial) que quizás esté alejando a tus lectores.
 
Tu contenido no es lo suficientemente bueno.



Fatality. Duele, lo sé. Pero esto no significa que no puedas escribir, sino que tu contenido no cautiva.
 
Hay una gran diferencia entre contenido y contenido que cautive.
 
Imaginate hablándole a una mujer. Podés decir las palabras correctas, en el orden correcto, e incluso decir lo que ella quiere oír, pero si no lo decís de una manera que cautive, que genere un interés en ella, no vas a conquistarla.
 
El contenido de un post funciona de manera similar.
 
El marketing de contenidos está en auge. Y es una tendencia que va a seguir creciendo en el futuro previsible. Comparado con el año anterior, el 70% de los marketers están creando más contenido.
 
Pero por qué unos tienen éxito y otros no?
Porque no todo el contenido es creado igual.
 
No podés armar un post en el aire, a las apuradas, y esperar que los lectores caigan en masa.
Tenés que ganártelos.
 
Y te los ganás creando contenido que cautive <3



Una vez que entiendas como crearlo, vas a empezar a ver resultados con tu marketing de contenidos.
 
+ Tráfico
+ Shares
+ Involucramiento
+ Tasas de conversión
 
Pero a qué le llamamos contenido que cautive?

Al contenido que: 
 
- Genera empatía: La gente piensa que estás escribiendo para ellos. Se relacionan no sólo con lo que escribís sino en cómo lo escribís.
 
- Convierte: La gente se involucra con el contenido que cautiva. Le prestan atención y con el tiempo empiezan a confiar en vos. Esto lleva a más suscriptores, más leads (clientes potenciales) y más ventas.
 
- Importa: El contenido que cautiva genera algo interno los lectores. Les importa y esto los lleva a realizar alguna acción.
El contenido moderno no puede sólo informar. También debe distraer, entretener, inspirar y hacerlo de una manera agradable y llevadera.
 
Así que si te interesa tener este poder sobre tus lectores, seguí leyendo.
Vamos a desmenuzar los componentes de un contenido que cautive para que vos también puedas tener un Blog exitoso.
 

Clave #1 - Generá la Brecha de la Curiosidad con tu Título

Seguramente ya hayas escrito, de casualidad o intencionalmente, contenido que cautive.
 
Pero igualmente conseguiste malos resultados.
 
Si eso fue así hay una gran chance de que hayas errado con el título.
 
El título es el principal motor que mueve a los lectores. Es el primer bastión para ganar o perder el interés de un lector.
Hay muchísima presión en esas 5 – 15 palabras que describen tu contenido.
 
Un dato que tenés que grabar a fuego es que sólo 8 de cada 10 personas van a leer tu título.
Pero sólo 2 de esas 8 van a clickear en él y leer tu artículo.






Sólo 2.
 
Eso significa que si tenés una audiencia promedio y un título regular, vas a perder el 80% de tus lectores antes de empezar.
 
Así que si ya estás escribiendo contenido que cautive, asegurate de que el titular también lo haga.
 
El tráfico puede variar hasta un 500% dependiendo del título.
 
El interés y la curiosidad van de la mano. Uno de los requerimientos fundamentales de un contenido que cautive es ser interesante para tus lectores.
 
Podés aprender del mismísimo contenido que te gusta o te interesa a vos.
Por qué clickeaste en tal o cual artículo?
 
Hay un simple concepto que tenés que empezar a trabajar cuando crees tus títulos: la brecha de la curiosidad.
 
Cuando querés encontrar la respuesta o información sobre algo que te interesa, el espacio entre lo que ya sabés y lo que aún no sabés se llama brecha de la curiosidad.
 
Usada correctamente puede tener un efecto dramático en muchos aspectos de tu negocio.
Joanna Wiebe, por ejemplo, aumentó sus clicks en su carrito de compras en un 927%.
 
Sí, un 927%.
 
Tu título necesita dejar algo sin contestar, pero si la brecha es muy grande, los lectores no van a clickear.
Tenés que encontrar el balance justo entre crear interés y dejar una cierta incertidumbre en la mente de tus visitantes.



Una manera muy común en estos tiempos es crear títulos que tengan “x formas de” “x cosas que”.
Se volvieron muy populares porque simplemente funcionan.
 
“3 Métodos Para Eliminar el Acné definitivamente”
“4 Cosas Fundamentales que Tenés que Saber Antes de Casarte”
“20 Fotos Impresionantes que no Podés Dejar de Ver”
 
Vamos a ver esto de la brecha de la curiosidad paso por paso con un ejemplo:
 
Creemos un título juntos.
Supongamos que tenemos un blog de nutrición y queremos hacer un post para gente que quiera estar en forma comiendo sano.
Si querés podés hacer este ejercicio a la par que vas leyendo para ver qué título terminás generando.
 
Paso #1: Que tu tópico sea claro
De qué vas a hablar?
Al menos algunas de las palabras en tu título deberían estar dedicadas a dejar en claro cuál va a ser tu tópico.

Voy a crear un post para gente que quiera estar en forma comiendo sano.

Ok, perfecto.
 
Paso #2: Qué NO saben tus lectores?
Una vez que decidiste tu tópico necesitás ver qué vas a enseñarles a tus lectores.
Estar en forma comiendo sano es demasiado amplio y hay infinitas maneras de hacerlo.
Está en vos elegir qué alimentos vas a nombrar específicamente y por qué.
Qué valor fundamental podés aportarles?
Qué cosa distinta podés ofrecerles?
 
Paso #3: Da pistas a la respuesta pero no seas muy específico
Ahora que ya decidiste qué saben tus lectores (el tópico) y qué no saben creaste una brecha.
 
Qué saben? Que comiendo sano pueden estar en forma.
Qué no saben? Qué exactamente tienen que comer.
 
La brecha en este momento puede ser de cualquier tamaño.
Mientras más específico puedas ser sin dar la respuesta, más curiosidad vas a generar en tus lectores y de esa manera aumentás las chances de que clickeen en tu título.
 
El secreto acá es encontrar un número razonable de ítems para ambos, satisfacer al lector al leer el título y generar su curiosidad.
Cuántos alimentos puede conocer el lector promedio para estar en forma?
 
Si nuestro título fuera “40 alimentos para estar en forma” generaríamos una brecha demasiado grande.
40 es un número inmenso y puede hablar de cualquier cosa. El lector podría conocer 3 o 4 de estos alimentos y preferiría seguir con su conocimiento a leer el post.
No genera curiosidad, genera rechazo.
 
Pero si dijéramos “6 alimentos para estar en forma” achicaríamos mucho la brecha. Siguiendo con el mismo ejemplo, si el lector supiera 3 o 4 de los alimentos, probablemente quiera saber cuáles son los otros 2 o 3 que le faltan.
 
Paso #4: Hacelo irresistible
Si querés abordar al 100% la curiosidad del lector, simplemente asumí que ellos no saben la respuesta.
 
Palabras que podés usar:
- Inesperado
- Sorprendente
- Secreto
- Confidencial
- Imposible
- Nunca Adivinarás que
- Excitante
- Extraño
- Bochornoso
 
Y ahora sí, si aún estás pensando un título dejá de leer ya mismo porque vamos a darte el nuestro.
 
Siguiendo estos 4 pasos que acabamos de nombrar, podríamos generar un título que fuera:
 
“3 Alimentos Imprescindibles que no Conocías para Estar en Forma”

Le decimos al lector que más allá de los alimentos que ya sabe que ayudan a estar en forma, aún hay 3 que no conoce. 
Hemos generado una brecha de la curiosidad interesante, 3 es un número pequeño, quizás hasta clickee en nuestro título y ojee rápido el post para ver cuáles son esos alimentos tan imprescindibles que no conce.

El título puede estar mejor, sí, pero sirve para ejemplificar a qué nos referimos con brecha de la curiosidad.
 
Qué título se te ocurrió a vos? Dejalo abajo en la sección de comentarios!

 
Clave #2 - Monocorde es Aburrido

Todos tuvimos un profesor que nos ponía a dormir.
Tenía ese poder de transformar 45 minutos en 3 horas y media de sopor.
 
O cuando tenés conversaciones con gente que sólo hablan de sí mismos.
No quisieras poder apretar el botón atrás del navegador para no haber iniciado nunca una charla con esa persona?
 
Así son la mayoría de los blogs que fallan.
 
Por qué?
Porque en internet no hay piedad, moral ni buenos modales.
 
Si no te gusta el contenido, simplemente te vas.
No tenés que disculparte, no tenés que excusarte, nada.
Click y chau. Destrozamos los sueños de otro blogger sin ningún tipo de remordimiento.



Entonces, podemos decir que el problema es que el contenido se escribe en soledad y se consume en soledad. (a menos que sean webinarios, cursos online, chats, etc.).
 
Hay dos estrategias que podés usar para potenciar el interés e involucramiento de tus lectores.
 
1. Que el contenido estimule.
2. Que sea lo más interactivo posible.
 
1. Cómo hacer el contenido más estimulante
Los mejores profesores no leen de un Powerpoint o escriben en el pizarrón durante una hora seguida.
En cambio saltan de un tema a otro para que los estudiantes mantengan la atención.
 
Podemos hacer lo mismo con nuestro contenido.
 
En vez de tener el texto de corrido a lo laaaaargo de todo el post, podemos enriquecerlo con imágenes y formatos de texto.
 
Darle formato a un texto es lo más fácil.
Escribí párrafos y oraciones cortas que sean fáciles de digerir.
 
Usá puntos y aparte y espacio entre esas oraciones para dar aire.
 
Como ésta.
 
O ésta.
 
Y así.
 
Usá diferentes tamaños de fuente, negrita o itálica para enfatizar partes de tu contenido para los tanteadores. (Acá describimos lo que es un tanteador)
 
Formatear el texto es fácil. Pero cuando se trata de incluir media en los artículos, los escritores se vuelven perezosos.
 
No hagas lo mismo.
 
En tus posts, debería haber una imagen cada 350 palabras (lo cual me recuerda que...)



Ponete en el lugar de tus lectores.
Si abrís una página y ves un montón de texto, probablemente te sientas intimidado por la cantidad de información y decidas abandonar esa página.
 
Una imagen les permite a tus lectores saber rápidamente de qué se trata el artículo y scrollear un poco hacia abajo a ver de qué se trata.
 
2. Cómo hacer el contenido lo más interactivo posible
Ya definimos que uno de los principales problemas en Internet es que el contenido se crea en soledad y se consume en soledad.
 
Entonces de qué manera se puede hacer interactivo?
 
- Embebiendo Social Media
- Juegos
- Concursos
- Encuestas
 
Está implícito en el nombre. El contenido interactivo se refiere a cualquier tipo de contenido con el cual el usuario pueda interactuar, ya sea clickeando, escribiendo, o realizando cualquier tipo de acción.
 
Fuerza al usuario a prestar atención, por lo que si ves una oportunidad de incluir contenido interactivo en tus posts, es muy recomendable que lo hagas.

 
Clave #3 - No es un Artículo, es una Historia

Es importante que entiendas esto.
 
Sí, podés llamar a tu contenido “artículo”, “blog post” o como quieras, pero la manera en que lo escribas va a ser lo que lo haga cautivante o no.
 
No podés escribir contenido sin que te importe el tópico o no tengas una opinión al respecto.
 
Por qué pensás que hay tantos blogs de Nutrición?
 
Si quisiéramos saber cómo estar saludables no deberíamos simplemente leer la página de la Sociedad Argentina de Nutrición?
 
Por supuesto que podríamos, pero para la mayoría de la gente sería aburrido.
 
La gente quiere leer una historia que sea relevante a sus vidas.
No me refiero a una historia de ciencia ficción, hablo del tono en el cual está escrito el post. 



La mayoría de los blogs exitosos usan el “vos” o “tú” constantemente.
 
Este post por ejemplo empezó con una pregunta. “Te preguntás a veces por qué no le importás a tu público?
 
Te preguntás vos? (o Te Preguntas para nuestros lectores fuera de Argentina :) )
 
Siempre, siempre mantené al lector como el centro de la historia, de esa manera va a sentir que está escrito exclusivamente para él.
Que realmente entendés lo que le pasa, o el problema que tiene, y de esa manera vas a generar su fidelidad. 

 
Clave #4 - Si Usás Data Específica, Asegurate de Citar la Fuente

Es engorroso y lleva tiempo hacerlo pero es necesario.
El usuario promedio, cuando ve un texto que no tiene un link a la fuente de lo que se está diciendo, pierde interés en el post.
Lo siente falso.
 
Por citar un ejemplo inmediato, mismo en este post, cuando dijimos que el 70% de los marketers estaba creando más contenido, pusimos un link a la fuente.



Lo hace creíble.
 
No es necesario que pongas un link cada vez que cites alguna fuente pero sí que se haga un hábito hacerlo para las más relevantes.

 
Clave #5 - Cuál es tu Punto?

Si hiciste bien tu trabajo tus lectores habrán leído la mayor parte de tu texto e ingerido una gran cantidad de información.
 
Entonces es necesario recapitular eso, poner todas las piezas del contenido en orden.
Recordar cuál era el principal objetivo del artículo (historia!), los problemas que resolviste y la manera en que tus lectores pueden aplicar lo que acaban de aprender.
 
Entonces es conveniente cerrar tu post con una conclusión, que sea concisa y tenga un mensaje valioso. 

 
Conclusión (Sorpresa!)

Vos podés crear contenido que cautive. Sólo necesitás saber los componentes.
 
Incorporá algunos (sino todos) los que te detallamos en éste post, y te vas a sorprender de lo mucho que mejora tu contenido y cómo el involucramiento de tus lectores crece con el tiempo.
 
Si al terminar de escribir tu artículo no estás seguro si califica como contenido que cautive o no, leelo desde el punto de vista de tus lectores.
Sé sincero con vos y preguntate “Es realmente interesante?” “Me inspira a hacer YA lo que me sugiere?” "Encontré lo que estaba buscando?"
 
Esas tres simples preguntas te dan una pauta de qué tan cautivante es tu historia.


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